今回のあかぎの本棚で紹介するのは、コーチングビジネスのジャンルから
『急に売れ始めるにはワケがある
ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則』 です。
クライアントを増やすには、さまざまな方法がありますが、その中でも強力
なのは、やはり「口コミ」や「紹介」でしょう。
私もコーチになり始めのころ、「口コミ」や「紹介」のおかげでクライアント
になってくれる人が増えました。
そういう「口コミ」や「紹介」というのは、偶然の産物だと思っていましたが、
この本を読むと、その「口コミ」のメカニズムが見事に説明されていて、
思わず「なるほど～！」と、うなってしまいました。
この本によると、口コミなどが爆発的に感染して広がっていくためには、
３つの原則（少数者の法則、粘りの要素、背景の力）が存在するとあります。
それぞれの原則について、具体的な事例を挙げながら、わかりやすく解説
されています。
あくまでも口コミなどがどのように爆発的に感染していくかのメカニズムを
説いた本であって、どのようにして口コミを広げるかというノウハウ本では
ありませんが、「なぜ、そういったことが起こるのか」という原理を知って、
自分で応用していきたい人には、何度も読みたくなる本でしょう。
『急に売れ始めるにはワケがある
ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則』
マルコム・グラッドウェル (著), 高橋 啓 (訳), ソフトバンク文庫
